現在不同城市賣得最好的開發商(shāng)是誰

現在不同城市賣得最好的開發商(shāng)是誰

2024年樓市轉眼已過半，但很(hěn)顯然過了6個月之後，行業的趨勢依然并未明朗

來看幾組上半年數據

1-5月全國(guó)房地産(chǎn)開發投資40632億，同比下降10.1%，為(wèi)2020年3月以來新(xīn)低

另一邊，新(xīn)政也沒能(néng)帶來逆勢翻盤，上半年TOP100房企銷售總額20834億，同比下降41.6%

冷淡數據之下，不僅是從業者，還是購(gòu)房者，似乎所有(yǒu)人都不知道在這個截點樓市後面到底會往哪裏走

但我們曾經說過，窺視趨勢，應該更多(duō)去看房企做了什麽而不是他(tā)怎麽說，最近我無意看了下各大城市樓市第一名(míng)的銷售榜單

沒想到藏在枯燥數據背後，在整體(tǐ)行情都很(hěn)難的時候

他(tā)們遠(yuǎn)比我們更懂如何讓自己活很(hěn)好

是誰

同時在上海、北京、深圳三大一線(xiàn)城市拔得頭籌

是誰

隻深耕一座城，隻做一個盤，卻憑借163億銷售額占據一個城市絕對龍頭的位置，領先第二名(míng)一倍之多(duō)

又(yòu)是誰

能(néng)夠在市場普遍不被看好的，一個三線(xiàn)小(xiǎo)縣城

賣出套均超2200萬高價的同時，僅88套房源，居然引得325組人員競相參與搖号，還是一房難求

在那些我們還沒來得及看到的地方，那些城市，這樣的極大反差，這樣房企如勁草(cǎo)般的異軍突起

正在此刻真實的發生着

01

上半年的一線(xiàn)城市，誰在“霸屏”

先問下，各位多(duō)久沒看過銷售榜單了

如今再說起全國(guó)地産(chǎn)圈的頭把交椅是誰，大家第一反應還能(néng)想到哪家

恒大碧桂園已經是過去式，而不出意料現在随便打開各大榜單，答(dá)案會是保利、萬科(kē)，再或者被國(guó)央企包攬

但是，當我們真正拆開落到各大城市，他(tā)們的樓市銷售第一名(míng)

卻發現了很(hěn)多(duō)意料之外的身影

可(kě)以看到與二線(xiàn)城市的百花(huā)齊放相比，今年一線(xiàn)城市龍頭房企一個非常明顯的特點

就是集中(zhōng)，且僅集中(zhōng)在兩家房企，越秀和中(zhōng)海

尤其是中(zhōng)海

以前熟悉的招保萬金不見蹤影，而除了越秀還能(néng)憑借252.97億銷售額，保住自己廣州樓市第一的寶座之外

其他(tā)北上廣深四個一線(xiàn)城市中(zhōng)的三個

今年的榜首都被中(zhōng)海收入囊中(zhōng)

相信最近各位應該沒少被這幾張海報刷屏

2天内，中(zhōng)海在北京、上海、深圳先後開盤的3個項目，實現近230億銷售額

而整個上半年，中(zhōng)海集中(zhōng)在四個一線(xiàn)城市推出共6個項目，銷售額加起來突破500億大關

賣出了别人房企60個盤都達不到的量

這樣的情況放在往年地産(chǎn)任何一屆，也算是首屈一指了

而即使我們把範圍擴大到整個全國(guó)地産(chǎn)銷售榜單上，今年上半年中(zhōng)海也做到了全口徑1483億的銷售額，僅次于保利發展位居全國(guó)第二

2024年堪稱中(zhōng)海的銷售大年

02

二線(xiàn)城市，還在崛起這兩股力量

其實除了萬科(kē)、保利、華潤置地這樣的老面孔，今年我們還在二線(xiàn)城市裏，感受到了兩股不同的力量

一個是地頭蛇房企

深耕單個城市的地頭蛇非常容易在此時此刻成為(wèi)一座城市的銷售王者，甚至斷崖式領先的絕對龍頭，最典型的

杭州的濱江

整理(lǐ)自：克而瑞

珠海的華發

整理(lǐ)自：中(zhōng)指研究院

強悍如華發，銷售金額領先第二名(míng)近4倍之多(duō)

這已經不是頭部房企那麽簡單了，幾乎就是憑一己之力承包了當地的住房市場

與此同時

也包括一些異軍突起的小(xiǎo)衆地頭蛇們

合肥的偉星自是不必多(duō)說

整個2023年偉星銷售額357.8億元，跑赢95%民(mín)營企業，實現3年逆勢增長(cháng)

不過和傳統地頭蛇房企不太一樣，偉星算是較早一批對外擴張的民(mín)企

早期偉星主要深耕台州、蕪湖(hú)、馬鞍山(shān)等三四線(xiàn)城市，自2020年拿(ná)下南京地塊後開始在長(cháng)三角跑馬圈地，2021年-2023年三年拿(ná)地金額砸下超600億

不出意外，未來我們會在長(cháng)三角更多(duō)城市看到他(tā)的身影

當然有(yǒu)走出去的，也有(yǒu)青島的海信地産(chǎn)、蘇州的恒泰商(shāng)置、南甯的榮和集團，這樣專注本土做小(xiǎo)而美實現銷售第一的

那麽主流房企的機會呢(ne)

第二類，是近幾年早已在地産(chǎn)榜單占據身位的大熱選手

城投企業

如果各位最近有(yǒu)關注過地産(chǎn)的拿(ná)地情況，今年6月全國(guó)城投拿(ná)地占比升至54%

比去年6月的36%還要更高

也難怪位列廈門第一的廈門軌道集團、武漢的武漢城建集團，都是本土基建型企業

就好比武漢，6月城投拿(ná)地占比已接近85%

其中(zhōng)武漢城建在2022-2023年在武漢共計拿(ná)地19宗，無論是從拿(ná)地數量、面積、金額都能(néng)被冠以“地王”稱号

如果再算上去年上半年深圳銷售排名(míng)第二的深圳地鐵集團，近幾年的樓市确實要被城投撐起半邊天了

說完了大衆主流的一二線(xiàn)城市

03

最容易被忽視的縣城，又(yòu)是誰在嶄露頭角

之所以會關注到這個角度，也是因為(wèi)最近刷到這樣一條信息

說是在義烏、永康、溫嶺，這些我們本以為(wèi)一二線(xiàn)城市行情都在走弱，本該需求萎縮更厲害的縣城

而現實是

有(yǒu)的縣城，總價在四五千萬的房子居然一房難求，很(hěn)快就去化完成了

以義烏、台州為(wèi)例

5月，義烏綠城鳳起潮鳴開盤，單價6w/平，總價最高4318萬的合院開盤了91套，結果吸引325組意向購(gòu)房戶，單盤首開售罄勁攬20億

6月，義烏雪(xuě)峰潤園二期國(guó)風院墅開盤，攬金6億，八都萬境觀雲首批78套院墅産(chǎn)品，單價6.5w/平，78套房源僅18秒(miǎo)就被搶購(gòu)一空

在台州市，綠城鳳起潮鳴3月首開，總價約2000萬的30套超級平層，10天内就全部售罄

台州鳳起潮鳴會所

這些不那麽起眼的縣城豪宅，賣出最好價格同時更賣出了最好成交

而背後，也讓這個名(míng)字浮現在我們面前：綠城鳳起潮鳴

作(zuò)為(wèi)綠城高端産(chǎn)品系，最早知道這個項目還是在2016年的杭州，據說當年杭州鳳起潮鳴裝(zhuāng)修标準近1w/平，存款千萬才可(kě)報名(míng)搖号，算是公(gōng)認的杭州十大豪宅之一

而今年綠城正帶着自己的頂級産(chǎn)品，走進更多(duō)的縣城領域，義烏、台州

樓盤本身引起轟動的同時，也真實反應在綠城上半年的銷售數據上

不僅憑借超360億元的銷售額超過濱江集團，位居整個浙江第一

包括省内的杭州、甯波、湖(hú)州、嘉興、麗水、上虞、衢州等13座城市

也都占據着主要市場份額

今年上半年的浙江區(qū)域，乃至縣城領域，含“綠”量極高

04

所以，為(wèi)什麽這些房企可(kě)以成為(wèi)第一

其實今天我們談到無論中(zhōng)海的強勢，地頭蛇房企、城投企業，以及在浙江縣城發力的綠城

雖然區(qū)域第一的結果一緻，但抽絲剝繭之後，他(tā)們的成功依然有(yǒu)迹可(kě)循

比如我們看到中(zhōng)海

今年的熱銷除了極緻産(chǎn)品力之外，還有(yǒu)一個關鍵叫：好地塊遇上好時機

就是你會發現，中(zhōng)海今年重磅推出的四個玖系項目，無一不是頂級城市的頂級地塊

上海徐彙濱江、深圳灣超級總部基地、南京河西豪宅闆塊，尤其是北京京華玖序，就在距離天安(ān)門2.6公(gōng)裏的位置

如此天賦異禀的區(qū)位，在今年豪宅爆發之際四箭齊發，3月上海中(zhōng)海順昌玖裏銷售197億刷新(xīn)中(zhōng)國(guó)開盤銷售記錄又(yòu)開了個好頭

背後是開發商(shāng)兌現的戰略布局，也是魄力

而另一個側面，我們也能(néng)感受到當下旺盛的購(gòu)買力，不僅是一線(xiàn)城市，甚至是滲透到縣城

義烏鳳起潮鳴為(wèi)什麽能(néng)賣出20個億

别看隻是縣城，但是2023年義烏GDP為(wèi)2055.62億，首次突破兩千億大關，義烏居民(mín)人均可(kě)支配收入83954元，也是人均收入最高的縣

換句話說，現在項目不缺購(gòu)買力，缺的一定先是他(tā)的産(chǎn)品力足夠好

而把這個點做最好的應該是這個：萬華·麓湖(hú)

今年上半年，麓湖(hú)以43億+的成績拿(ná)下成都單盤銷冠

尤其是2023年銷售額井噴，超170億

這還是隻是單盤創造出的銷售業績，這兩天和麓湖(hú)的小(xiǎo)夥伴聊天，說麓湖(hú)壟斷了成都2000萬以上的購(gòu)買力的人群

如果各位有(yǒu)機會去到成都，實地看看，就會知道但凡一個産(chǎn)品做到他(tā)們胃口了，對于達到這個身家的客戶，真正塔尖的客群

不是可(kě)選項，而是必選項的時候，會帶來多(duō)麽洶湧的購(gòu)買力表現

當然對于萬華來說，我想還有(yǒu)一個很(hěn)重要的原因，專注深耕一座城市

這樣的案例太多(duō)，類似杭州的濱江、珠海的華發、合肥的偉星、青島的海信都是如此

稍微跟大家說下相對不太熟悉的海信地産(chǎn)

這個品牌如今已紮根青島29年，打造超180個項目

最近十年青島豪宅成交數據，無論是總價500萬以的改善，還是1000萬以上的頂豪

海信地産(chǎn)銷售量，都排第一

深耕區(qū)域的房企可(kě)以做到什麽樣的城市市占率，這就是說明

04

好，今天我們幾乎分(fēn)享了大部分(fēn)城市的房企銷售第一名(míng)

此時站在2024年上半年這個截點

還記得2018年，也就是7年前，來自房企裏最大一聲的呐喊一定是萬科(kē)的那句活下去

而如今我們回過頭再來看，多(duō)少房企撤退的同時，又(yòu)有(yǒu)多(duō)少房企分(fēn)布在全國(guó)各個城市

選擇靜下來，也慢下來

靠着戰略布局、靠着産(chǎn)品力、靠着深耕一個城市的方式，不斷修煉内功逆勢崛起

某種程度上，這樣的改變如今也正在重塑樓市重塑房企

我們說下半年的樓市還會如何變化未可(kě)知，但是沒關系，對于我們來說依然有(yǒu)時間觀看，有(yǒu)時間選擇

畢竟，至少在這份榜單的房企，變化已經開始了